3D Robotics（3DR）旗艦產品 Solo 無人機在消費者市場慘遭滑鐵盧，被迫退場而轉戰商用無人機領域，相信大家也許略有所聞。外國財經雜誌《Forbes》近日訪問了 3DR 執行長 Chris Anderson 及 10 名前員工，解構其敗走消費級空拍機市場的原委。
傳 DJI 曾有意收購
3D Robotics 於 2012 年創立，同年大疆創新（DJI）首代 Phantom 四軸無人機面世。起初 3D Robotics 主力研發飛控技術，2014 年推出商用四軸機；及至 2015 年 5 月，始發布面向消費者市場的 3DR Solo 無人機，以智能飛行功能作賣點。
傳聞 Solo 發表後，DJI 曾有意收購 3D Robotics，但因 Anderson 對出貨在即的 3DR Solo 無人機信心十足，於是拒絕其收購建議。
3D Robotics Solo 無人機，用家需自備 GoPro HERO 相機，充當航拍鏡頭。
按出貨量估算銷情
有 3D Robotics 前員工指出，Solo 本來下單量產 60,000 台，其後眼見年底黃金消費檔期將至，便大幅加單近 7 成，趕工生產 40,000 台。有指上述決定出於公司對市場的誤判，原來當時 3D Robotics 高層是參照出貨量而非銷售量來估算產品銷情。事實上，出貨量只是貨品由工廠分發至批發商和零售商的庫存量而已，銷售量才是貨品的售出數量，真正代表產品銷情。
2015 年年底，3DR Solo 無人機只售出 22,000 台；及至 2016 年 2 月，Solo 尚餘 60,000 台存貨。當時 3D Robotics 在發給員工的公開信中表示，Solo 因存貨過多，又面對競爭對手不斷推出新品和減價傾銷，致使庫存壓力無法減少。Anderson 亦多次表明 ，DJI 是 3DR 的主要競爭對手，其產品定價策略對他們造成很大衝擊：
我從未見過市場上有產品價格如此大幅下降，DJI 以外的人都輸掉了。
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3D Robotics 現已轉戰無人機商用方案市場，以免在消費者市場跟中國大廠再作競爭。
中國廠商硬體佔優
3D Robotics 負責消費者市場業務員工大都已被辭退，目前全公司只餘 80 名員工左右，包括維護空拍數據分析軟體《Site Scan》的人員，以及客服團隊。Anderson 表示，不會再生產 Solo 和其他無人機，只會專注於經營軟體業務，無人機硬體發展就交給「理應造硬體的中國公司」：
我們退出了硬體市場，並局部撤離了消費者市場，因為那裡的經營環境很艱難。DJI 是令人驚奇的公司，很多人都受壓逼……（市場）非常殘酷。
此外，3D Robotics 前財務長 Colin Guinn 亦認為，詃公司不適合開發無人機硬體。Guinn 曾於 2010 年出任 DJI 美國分部執行長，翌年轉投 3D Robotics，剛於 2016 年 9 月離職。
我們發現，紮根矽谷、著重軟體的公司，要跟已垂直整合供應鏈的中國大廠競爭，先天上會遇到很多困難。
